Decizie
Obiectivul e SMART. Dar omul care trebuie să-l atingă?
Uneori nu obiectivul este prea mare. Omul care încearcă să-l atingă nu este încă pregătit pentru nivelul lui.
· Actualizat la · 2 min de citit
Dacă în DEX performanța are legătură cu un rezultat deosebit, eu cred că merită să ne uităm puțin mai în profunzime: cine este omul care produce acel rezultat?
Pentru că putem avea un obiectiv formulat impecabil, extrem de SMART, și totuși să nu avem baza necesară pentru a-l susține.
Să luăm un exemplu
Un antreprenor din domeniul beauty își stabilește obiectivul:
„Până la sfârșitul anului 2027 vreau să ajung la o cifră de afaceri de 200.000 de euro.”
Obiectivul este clar.
Este măsurabil.
Are termen.
Poate fi perfect realist în raport cu piața și cu modelul de business.
Dar întrebarea mea nu este doar:
„Ce trebuie să facă acest antreprenor pentru a ajunge la 200.000 de euro?”
Ci mai ales:
„Cine trebuie să devină acest antreprenor pentru a putea produce și susține 200.000 de euro?”
Pentru că poate fi un profesionist excelent în beauty.
Poate avea talent.
Poate cunoaște foarte bine meseria.
Poate avea clienți mulțumiți.
Poate fi foarte bun tehnic.
Dar dacă nu știe să vândă, să negocieze, să conducă oameni, să ia decizii, să gestioneze banii, să construiască procese, să delege sau să gestioneze presiunea creșterii, obiectivul financiar poate deveni mai mare decât capacitatea lui actuală de a-l susține.
Când obiectivul depășește omul
Și aici apare ceva important:
Uneori nu obiectivul este prea mare.
Omul care încearcă să-l atingă nu este încă pregătit pentru nivelul acelui obiectiv.
Iar dacă această diferență nu este văzută, antreprenorul poate ajunge să se autosaboteze.
Nu pentru că nu își dorește suficient.
Ci pentru că sistemul lui actual de gândire, comportament, competențe și decizii nu poate susține încă rezultatul pe care și l-a propus.
De aceea, pentru mine, performanța umană începe înaintea rezultatului.
Începe cu omul.
Ce comportamente îți susțin obiectivul și care îl sabotează?
Și, mai ales, cine trebuie să devii pentru a putea susține rezultatul pe care îl dorești?
Pentru că nu este suficient să ai un obiectiv SMART.
Trebuie să devii SMART în raport cu obiectivul tău.
Asta este una dintre perspectivele din care privesc eu performanța umană.
Nu doar ce rezultat vrei să obții, ci ce om produce acel rezultat.